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渠道销售正在成为新房项目的“救命稻草”?

发布于2024-05-07 分类:晋城楼市 来源:晋城房产网

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去售楼部看房,你可能遇到不同阵营的销售人员:一种是开发商自己的销售人员;一种是第三方全案营销策划公司的销售团队;还有一种,则是中介渠道销售,正在晋城的新房市场“蔓延”!

什么是中介渠道销售?简单说,就是二手房经纪公司界入新房项目成为代理,整合手头资源,从而帮助项目实现去化。因此,你会看到,关注的一些二手房经纪人员,不仅在朋友圈推荐二手房源,还加入了新房项目的推荐。

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中介渠道销售有什么优势?

①庞大的客户群体

中介渠道销售拥有庞大的客户群体,主要包括卖房业主、买房客户、租房业主、租房客户四类人群,客户群体基量大;

②推荐房源曝光率强

正因为中介渠道销售拥有庞大的客户群体,因此当经纪人都在朋友圈推荐楼盘房源时,能够达到强大的曝光量,引起广泛关注;

③服务更周到

售楼部自己的销售人员只负责来访人员的接待,虽然平时也外出拓客,但基本属于“守株待兔”的状态,即客户进店才会服务;中介渠道销售经纪人则不一样,不以“守店”为主,只要有目标客户,开车接送都不是问题;

④狼性团队,专业性更强

如果你接触过二手房经纪公司,就能理解何为“狼性团队”,他们的薪资体系决定了其战胜困难的狼性精神,唯有卖房才是王道。

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启动中介渠道销售是因为房子不好卖?房子不好卖是真的,不是单盘项目不好卖,而是大局如此。即使有销售不错的项目,也只是个例。现在的市场,新房供应远大于购买需求,谁能先抓住客户,谁就能抓住销售先机。启动中介渠道销售,只是多了一个卖房的方式,希望通过这种方式尽快的打开市场,实现最终的房源去化。今年可以看到,一些新房项目都开启了渠道销售,也许正在成为新房销售的趋势。

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那么,中介渠道销售能否成为新房项目的“救命稻草”?严格来说,“救命稻草”谈不上,不过确实是在短期内能够实现快速有效的销售,可以称之为“催化剂”。

比如这两天华街左岸项目开启了团购节活动,引入中介渠道销售,根据了解,日均到访可达30组+以上,日均成交可达3套以上,效果显著。

以上内容仅供大家参考,最终以相关部门或开发商公布为准,引用或转载请注明出处。

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